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99%网络营 销初学者会进的误区

2017-06-27o 围观热度 1595o网络营销

          学习网 络营销其实并没有想的那么困难,也没有那么简单。就像回答“老虎和狮子谁厉害?”的这样一个问题,我想不 论你的结果是什么,你都会 需要附加一个前提条件,而不是抽离背景,得出简单粗暴的结论。

         可是凡事讲条件,就会变得复杂了,与我们 不断追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当 我们寻求一个解决方案的时候,还是把 相关基础和条件考虑充足一点再下手。

        网络营 销在执行的时候,很多都是有条件的。来看以下几个观点:

1、关键词越多越好

2、推广渠道要广泛布局

3、朋友圈、微信群保持活跃

以上观点,都是网 络营销中的基础共识。但是在 落地执行的时候,要获得好的效果,其实都是有条件的。如果忽 视了这些知识点的前提条件,可能会 导致执行效果不佳。那么它 们的前提条件究竟是什么呢?

一、关键词

针对“关键词越多越好”,如果是 去投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。

如果你 的账户后台上线了海量长尾关键词,但很多 词没带来任何点击,那么这 将会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。

那么很 多人会疑问免费的SEO是否也要考虑呢?比如有 的公司为了优化更多关键词,在官网 副导航位置策划了很多分类目录。这种思 路原本是正确的,因为分 类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了:

你打开 这些分类目录页面,很多仅 仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这些几 乎空白的目录页就造成了在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上排名。

         还有一 些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义词、近义词也优化到,结果这 种行为直接导致网站被搜索引擎降权处罚。

实际上,对于SEO来说,关键词 越多越好的前提,是你能 确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容。所以我们经常说,SEO最大的瓶颈在于内容,因为你 得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体 验还不错的网页内容。

二、推广渠道

         如今网 民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推 广渠道需要全网布局,才能捕 获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意 一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。为什么这样说呢?

因为大 部分中小企业的现实情况是:网络营 销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。而反观 网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每 一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入。

           虽然我 们有系统的知识,但在落地执行的时候,最好根 据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠 道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽 视自身资源情况,一来就 大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每 个渠道都做不透。从这个角度看,推广的 岗位设置也要依照渠道进行分工,做搜索的,就不要 分心去做电商平台。

三、活跃度

          大家有没有发现,微信里 有一个有趣的现象,就是经 常有人通过群发来清理通讯录,其实清 粉有一个后果就是掉粉。为什么呢?很简单,如今每 个人都有清粉需求,但清谁好呢?一个人 要是默默地在通讯录里待着,倒也罢了,这一群发清粉,冒出头来,如同枪打出头鸟,对方一看眼生,立马干掉。

          我们说 利用社交网络做营销要保持活跃,经常发言、点赞、评论,因为你的每一次互动,都如同 一次广告的展现,给人留下印象。但如果 你互动产生的内容对目标客户来说意义不大甚至废话居多,那么积 极互动带来的后果其实是被屏蔽或删除。所以,社交网 络要多做对客户有价值的互动,而非盲目保持活跃。

现实推广中,需要附 加条件才能做好的营销方式远不只关键词、推广渠道、社交网络这些。这里只 是希望提醒大家尤其是网络营销的初学者注意,当你在 网络推广中遇到困难,不妨试 着从前提条件的角度去自查问题,或许就能找到答案。

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